当下中国骗子盛行，经常在新闻媒体中有所报道，骗子“遍地开花”，那么如何识别防范骗子呢?

　　生活中，传销也一直是人们痛恨的，然而大多数时候很多人不知不觉就掉进传销的组织中，无法自拔。如何警惕呢?

　　今天我们请到鞠强教授跟大家谈谈如何从语言上识别骗子、揭秘传销的常用手段方法，让我们有意识的做好识别和防范。

　　著名管理心理学家鞠强教授，于北京理工大学本科毕业，复旦大学管理心理学硕士毕业。现任或曾任复旦大学复旦拓山(心理测量软件)公司董事长，上海交通大学安泰管理学院管理课程教授、并曾为上海财大副教授、硕士生导师、武汉大学EMBA特聘教授，上海外贸学院客座教授，并在北京大学，复旦大学国际关系与公共管理学院，华南理工大学、武汉理工大学等多处高校兼教授管理类和心理类课程，其中EMBA类课程居多。经网易组织全国投票中国100强管理专家、中国50强培训师。“二元相对平衡理论”的开创者。

　　一、通过语言识别骗子

　　记者：鞠教授您好，您是管理心理学专家，您在识别骗子时经常使用的方法有哪些?

　　鞠教授：您好。关于如何识别骗子，我有很多种方法，其中最简单的方式是语言识别，但准确率稍低些，可是好学。另外，我多年科研成果，文字心里分析、图画心理分析、肢体语言分析、量表分析等方法准确度非常之高，但技术性很强，学习有点难度。有一次我和警察协同抓工厂宿舍小偷，使用文字心里分析技术，只用5分钟就将小偷揪出来了。

　　记者：语言识别最简单易学，可是准确率稍低些，那么您跟鞠教授习得其多年科研成果，能否现场给我们教授一两点呢?

　　常州市公安局弟子：因为沟通交流是每个人每天必不可少的，是交流的媒介，正因如此，所以通过语言识别骗子是最简单易学，易于传授的，同时也是准确率稍低些。其它多种方式都是鞠强师父经过多年科研的成果，技术性很强，准确率很高，结合使用准确率可达95%以上，这些技术需要手把手教授长期练习和熏陶才能学会的，不是现场教一下就能学的会的，我们在审案过程中运用起来，有着惊人的效果，比以前审案效率高了好几倍。

　　记者：那么在日常生活中，我们如何通过语言来识别骗子呢?

　　法院弟子：骗子在说谎时，语言偏笼统、概括，不够具体，逻辑有漏洞;如：我是做生意的，而不是说：我是做装修的;我是做管理的，而不是说：我是管车间的。

　　记者：还有哪些方面呢?

　　法院弟子：骗子在说谎时，比较容易出现停顿，因为他/她需要思考谎话;另外，咱们在交流中，从不同角度来重复问骗子，往往会问出漏洞来，这样可以有效的引起对骗子的防备心。

　　记者：现在社交网络恋爱中被骗事件层出不穷，您怎么看?

　　常州市公安局弟子：现在社会发展极快，新生事物层出不穷，社交网络恋爱已经十分普遍，主要是微信、陌陌、相亲网站、QQ等，有很多人受骗上当，其中以女性受骗上当者为多，很多男人通过社交网络打着恋爱或相亲的名义实际是开房上床，当然，也有少量女骗子，主要是骗男人的钱。

　　也就是说：男骗色，女骗钱。

　　记者：那么具体使用什么措施来识别骗子呢?

　　鞠教授：主要通过三点来识别：

　　1.首先要断绝对方的希望。

　　要以严正的口气十分十分十分明确地告诉对方，婚前性行为是绝对绝对绝对不行的，对方一看没希望了，骗子就容易退出。

　　当然如果对方觉得没有上床的机会，仍旧与你交往，那可能是真的喜欢你。等你确定他不是约炮，然后再决定是否同居。

　　2.一定要让男人多次出来见面，同时事先声明是绝对不可能开房的。

　　骗子一般会在社交网络上同时有许多个美眉聊天恋爱，因此见面恋爱对他来说是成本过于高昂的东西，你事先表明绝不开房又要见面，而且次数较多，他会觉得约炮的成本太大了，而收获又遥遥无期，于是他就会退出。

　　3.一定要让对方花钱。

　　理论推理社交网络男子骗子多半是穷人，因为不想花钱又想上床，所以才用社交网络这种不用花钱的方式约炮，所以一定要让对方花钱，钱不要太多，一千左右即可，如果对方不是真心恋爱，就会觉得划不来，一千块钱可以到色情场所去好好地爽一次了，于是他就会退出了。

　　如果男方知道女方婚前不可能上床，又肯花时间陪你，而且还肯花钱，那么是真心恋爱的可能性大概在7成以上。其中，以非常非常坚决的口气声明婚前绝不可能上床是关键之关键，各位切切勿忘，至于后面确认对方是真心恋爱后，是否改变婚前不上床的声明，那是你自己的事了，不用担心男人认为你说话不算数，他会满心喜悦地欢迎你说话不算数的。

　　不过鞠教授还是要说点大家不开心的话，心理学认为性是正常的，鞠教授并不希望大家形成性罪错感，但是中国的性开放程度也实在太过分了，导致离婚率直线上升，形成巨大的社会问题，大家还是收点手吧!

　　二、传销方式揭秘

　　记者：鞠教授您好，您是管理心理学专家，那么对于人们非常痛恨的传销组织，您能帮我们分析一下，他们是通过什么手段击穿人们的思维，让人加入后近乎疯狂?

　　鞠教授：您好。这里涉及到一个心里学的概念。心理学研究表明，人的意识分为显性意识和潜意识，其中潜意识是隐藏在显性意识之下，不被自己知道，但又影响着人的心理、情绪与行为的意识。

　　我们在向对方传递信息时，往往会遭到对方意识的检阅，即对方会对信息内容进行理性的思考，加以防备，一方面使信息难以进入其潜意识，另一方面也使其潜意识中想要表达的内容被其隐藏或者加工。而肢体语言、表情等具象化的图案形式，比较容易越过意识的检阅作用，进入潜意识，不知不觉的影响人的心里、情绪和行为。潜意识说服中有一个重要技术手段，即ABC说服法，就是利用这一原理，以肢体语言、表情这样具象化的图案形式，有效减弱对方意识的检阅与评判机制，让信息直接进入其潜意识，从而提高说服成功的可能性。传销组织使用的主要手段就是心理学中的ABC说服法。

　　记者：什么是ABC说服法呢?

　　鞠教授：在ABC说服法中，A为传销人员，B为A人为制造出来的权威，C为被劝说人员。在说服中，A应先与C接触，任务是制造出B的权威感，最后由B来劝说C。

　　具体过程是这样的：

　　A先与C接触，介绍并推荐产品，但在沟通过程中，真实的目的是通过话语、表情、动作衬托出B的权威。如经常看似无意实则有心地这样说：“在这方面，B老师是专家。”，“B老师曾经说过……”，“B老师一直教导我们……”。在提到B老师时，表情需突然严肃，举手投足要显示出对B老师的敬仰与尊重。以具象化的图案形式，表达出B的权威，更容易进入C的潜意识。

　　当然，通常情况下，一般的消费者注意力集中在检查产品真实性，不太检查这个老师情况，想：“产品真有你说的那么好吗?”，有时候甚至还会排斥并且做出拒绝的举动。这是因为消费者在用自己的意识对产品进行理性地思考，但这些并没有关系。重要的是，消费者的注意力完全在产品本身，意识的思考对象也在于产品，而通过A的努力，“B是权威”这一个观点已经通过B的表情、动作具象化的图案形式，在C意识防备薄弱的情况下，成功地进入其潜意识，使其在不知觉中也认同了这一事实。

　　即使消费者C有些抵触，但推销员A需始终保持着与其的接触。然后，在适当的时候，突然兴奋地通知C：“B老师将要来了，我们一起去见见吧!”最终，B出面登场与C见面，由于“B是权威”这一事实已经在C的头脑中根深蒂固，B对于C的说服容易越过意识的检阅，将比较容易成功。

　　可以想象这样的场景，C与A以及一群人在候机室门口对敬仰已久的B老师翘首以盼，然后B老师在一片“欢迎欢迎、热烈欢迎”的浪潮中出现，这些都以具象化的图案形式进行表现，容易越过意识的检阅。B来到C的面前，欣慰地说了句：“这个产品好阿!”。面对潜意识中B的权威，C显然极其容易对B的话深信不疑，意识检阅作用减弱，自然也开始对产品进行了认可。

　　需要注意的是，直到告知C，B权威将要出现前，先前的准备都是在消费者C不清楚权威B最后会出现的情况下完成的。如果C一开始就知道B以后会出现，就会使“B是权威”这一观点同样遭遇到C意识的检阅评判，而达不到滑过其意识直接进入潜意识的效果。

　　ABC说服法，作为潜意识说服中的一种技术工具，可以让信息滑过对方意识的评判，直接进入其潜意识，从而增强说服的能力和效果。

来源：东北新闻网