12月7日上午，深圳市跨境电子商务协会（以下简称深跨协）执行会长王馨女士出席了“蓝海开局，多元破圈”2022跨境电商新视角卖家峰会，并分享了主题为《中国品牌出海和跨境电商融合之路》的演讲。

　　会上，王馨会长表示百年不遇的疫情给跨境电商行业带来了很多挑战，但同时也提供了新的机遇。深圳今天不是居安思危，而是居危思危。目前深圳的跨境电商还有极大的的成长空间和发展机遇，譬如“双区”建设。深圳会有新的布局，跨境卖家也需以新的视角、新的定位去审视行业趋势、市场优劣、时代红利，进而去抓住机遇，突破自身。王馨会长特别指出中国品牌的出海承载着政策的决心、市场的信心、时代的红利，且跨境电商企业若希冀持续健康发展就必须走高质量、高发展、合规化的道路。王馨会长表示通过铺货走向世界的时代已经过去，我们要走到世界的中央舞台，我们民族的品牌也要走到世界的中央舞台。

　　以下为王馨会长的具体演讲实录：

　　各位亲爱的小伙伴们，大家上午好。我今天要讲的是《中国品牌出海和跨境电商融合之路》。在年终这个特殊的时间，借今天这个演讲的机会，我想给大家做一些总结，同时也展望一下未来。

　　还有十多个工作日，我们就要跟2021这个历史篇章说再见了。在2021年里，我们也有很多故事。深跨协今年3月24日发布了跨境电商1.0版本，2021即将结束，而2.0版本已经开始了。在这儿想跟大家强调一下，1.0版本是以平台规则为主，从2013年到2019年，以所有卖家铺货为商业市场、盈利点和占据的模式已经结束了。2.0版本其实从去年已经开始，在新冠疫情的影响下，用户的消费习惯有所改变，所有用户重新上线。与此同时跨境电商也改变了贸易的格局，跨境电商成为各个国家研究的对象，同时中国政策把它定位成拉动双循环中外循环和外贸引擎动力的重要节点，基于此我们宣布现在是2.0的开始。我们觉得跨境电商版本将在2025年之后迎来3.0阶段，而在中间的2023年（即后年）极有可能会有2.5版的出现，2.5版本其实就是在现在非常火的TikTok社交平台带动下的新购物形式，由此倒推，我们认为2.5版本反而会促进2.0版本的形成与发展。

　　刚才已经提到2.0版本是用品牌出海的方式开启一个崭新的面貌进而走向世界。2021年，其实是有故事的一年，我们也称其为“共同抗疫年”，全球人都在抗疫，包括所有跨境电商的小伙伴们今年也在抗疫。刚刚Alan也有提到在疫情的影响下物流快速上涨，从八千块钱一船货涨到五万一船货，之前也有一个公司提及，一个家居货柜到美国已经涨到十万块钱了，而货物成本却只有五万块钱，因此只能弃船。而到美国时，他的货物拥堵了一个月，他无法承受拥堵费+仓储费，因此只能选择关店，这是我们真实听到的故事。在这个故事中，我们可以看到物流成本的迅速增加，给我们增加了很多困难。

　　其次，平台规则的调整让很多头部卖家头疼，从2020年跨境电商元年开始，我们中国的卖家开始从铺货模式转变，开始在发达国家（日本、欧美、美国等市场）做品牌。即使这种品牌不是原始设计的品牌，但我们可以发现我们中国的卖家已经有品牌观念了。他们开始注册专利，注册商标，做用户终端和C端消费者的建设，开始做独立站，做所有平台的开设。但亚马逊官方公布封杀的600多中国品牌给我们行业带来了惨痛教训，这也让我想起几年前中国大品牌被收购的问题。Alan（Thrasio中国区总裁）今天讲的也是品牌故事，希望Alan利用资本优势，给卖家更多地赋能，给大家展示另外一条生存之路。我觉得我们600多个品牌被亚马逊封禁这一事件是非常严重的，一个品牌的建设和投入是200万，这也是我和政府汇报的数字。也许大家会问这个数字怎么做出来的？建立一个品牌，从规划设计、AR、VR、咨询、战略、认证、商标设计、终端用户流量购买和用户最后黏度的认可来看，200万只是最基础的投入，很多品牌的投入其实已经超过了2000万。现在很多头部都会做品牌，有的企业可能会有10-20个品牌，但每个品牌都付出了很大的金融成本、物理成本和人工成本，并且在这条路上摸索了很久。

　　疫情还在不断反复，但我觉得，其实在企业走不出去的时候，也给互联网多平台和多渠道建设带来了新机会点。同样，在2021年我们可以看到国家的拉闸限电问题，中小微企业处在生死的挣扎线上，昨天我去了好几个商场，每层楼里基本只有20%-30%的入驻率，60%-70%都是空的。这是深圳某些商场的情况，我们处在最富有的城市，都是这样的情况。大家知道最富有的城市有哪几个吗？北上广深，其实现在深圳排第三位，是北上深。北京是税务中心，我们的税收都上交给国家了；第二个是上海，因为所有的金融中心全在上海；第三个有钱的地方就是深圳，深圳靠民营企业家支撑了几千亿的税收交给国家，我们也是唯一一个没有跟国家借钱的城市。然而我在了解深圳整体实体经济的时候，我看到的却是刚才的现象。

　　星期天下午我在深圳开会时有领导讲到，深圳今天不是居安思危，是居危思危，但我们也有很多机会，比如“双区”建设。各位，深圳会有新的布局，大家要知道历史，知道深圳的定位，也要抓住这个时机，抓住机遇你才能挣到钱。我们内地很多企业都挣扎在生死线上，很多大学生毕业只能送外卖，只能当保安，而今天跨境电商是一个很好的机会，希望大家还能抓住这个机会。我们在生产经营行业里，有很多核心，比如芯片的技术和专利问题。各位知道华为今年的手机降到第几位了吗？已经跌到前五了，我们的核心都被掌握在外国人的手里。

　　如果我们今天还未突破生存曲线图，还在做OEM和ODM的话，中国产业永远不可能强大。国家政治局会议最近在提“共同富裕”，在提“两个百年”，不知道各位有什么理解。我原来的理解，今年是我们第二个建党百年的开始，但我查阅了一下，其实这个理解是错误的。两个百年是建党百年和建国百年，各位要抓好这个机会，中国一定会走到世界的中央舞台，因为今天的中国日益强大，我们有世界上最大的供应链，我们供应了来自世界上96%的产品品牌加工、代工、OEM和ODM，但我们在做世界品牌的太少了。

　　今天的跨境电商是一辆高速列车，希望中国未来的强大，是我们品牌出海的强大。我们要走到世界的中央舞台，我们民族的品牌也要走到世界的中央舞台，而不是我们铺货走到世界的中央舞台，这样永远没有附加值，我们也永远强大不起来。今天中国人民富起来了，但我们没有强起来。今天中国的财富架构，很多人说是A字形的，不是的，我们今天的财富架构是倒立“丁”字形的。未来，我们要向A字形发展，并且要向橄榄形发展。今天谈了共同富裕，这是我们要强起来的国家战略目标。2025年，国家要全面法治化。明年我们面临着什么？待会儿我再讲。

　　刚才谈了，2021年是全部跨境电商人士抗疫的一年，当然不管怎么样，抗疫已经过去了，因为只剩下最后十几个工作日了，希望在未来的2022年当中，我们勠力同心，抓铁有印，走路有痕，希望我们带着中国的品牌驶向世界的各个角落。

　　2022年即将到来，在2021年奋斗的过程中，我们展望2022年。今天中国的品牌出海依旧强势，原来我们只看到某一个平台，但今天我们看到，沃尔玛在快速地布局中国DTC的品牌出海，还有虾皮，甚至连WISH都在做DTC品牌了。中国品牌的出海承载着政策的决心、市场的信心、时代的红利，大家一定不要再做铺货了。当然，我不建议大家在没有钱，只有二三十万，就做一个品牌，别人都走的路你就不走了。就像一位著名经济学家说的，当你跟两艘船航行的时候，一艘小船和一艘航母同样要达到一个地带，你怎么走？有人说，跟在它屁股后面做老二。那我告诉你，如果这样你永远赢不了，我们要有逆向思维，跟它走不一样的大道。因为它那条道，也许很快，而你走的路也许很崎岖，但是也许你会拥有机会。

　　今天在跨境电商的大道上，我们不是在过独木桥，我们有很多路可以走。跟大家讲一个小秘密，指甲油去年卖了15亿，大家知道利润多高吗？非常高。我们很多单位还在卖3c产品，卖大件产品，又累又笨重，仓库库存率很高，周转又很满，维修付出的代价又非常高，所以大家纷纷挤在独木桥上。中国的牙签在杭州，一个企业一年卖几十亿的产能，卖世界第一。以此类推，其实你卖棉签也可以卖得很好，不一定要走大家都走的路，目前还有很多人没有进入这个赛道，这个赛道还是蓝海，可以去探索、去开拓。2022年有很多机会，大家都可以开始去接触上游工厂，只要你找到上游的加工工厂，做一些“小、特、奇、偏”的产品，你都有机会。说不定你也可能比别人跑得更快，也许可以比那艘航母更快地到达目的地彼岸。

　　2022年，国家正在强调“以内循环为主，外循环为辅”的战略，虽然没有把外循环作为国家的主战略，但“为辅”也很重要，因为经济下滑得特别快。大家有看海关统计的数据吗？国家是1.3万亿，深圳是1300多亿。从整体海关公布的数据来看，呈现32%的增长。我们平台的数据是200%的增长，但亚马逊每天还会收到1000个开账户的诉求，也就是说在今天严管账户的情况下，还有一大堆的人在开账户。所以说，现在的跨境电商还是非常热的。

　　中国政府虽然以内循环为主，但从线上到线下，从京东系、阿里系到多多系，快速拉动了整个市场的流量。阿里系几亿的日流，转到了多多系，多多系最多的时候每天有七八亿的日流，而今天从多多系的日活当中，大家看到我们转到哪里了吗？快手、抖音，他们的日活接近10亿，成交量在成倍增长。TikTok现在在海外的运营测试已经开始了，虽然对华人没有开放，但是英国站已经测试完毕了，美国站的15个账户内测也快完成了。现在很多人在做，我看到很多企业投了一千万、两千万，虽然目前还没有回收，但测回来的流量情况效果还是不错的。

　　这是内循环的情况，同时大家可以看到，外循环的流量还是非常活跃的。在全平台战略布局里，去年我们签署了RCEP。我在所有大会和小会上都在讲，22.6亿的人口比例，平均年龄没有超过40岁，平均在36岁左右的年龄层。我经常带着团队跑东南亚和全国各地，因为我们在那边有峰会，我们会带领二三十家会员企业去那边了解情况、发现机会。其实，机会真的是有好多的。前几天他们给我发图片，今天在非洲卖一个菜板，可以卖到200元人民币一个，但我们在拼多多上买一个菜板只需要5块钱。那里的需求和供应强烈不匹配、不透明，这对于我们来说，就是机会点。我们在东南亚RCEP的市场，包括中亚、非洲市场，他们的需求还未被满足，因为没有庞大的信息，没有互联网。互联网基站的建设，线下的建设，金融的建设，物流的建设，都亟待大家开发。

你不一定要做卖家，你做服务商也可以做得很好。你现在在那里投入摩托车，就可以快速成立物流团队，国内每500g的物流费小于2元，一片红海。所以你们要看看东南亚、中亚、南亚等市场，今天瓜达尔港开通，现在我们可以直接通过瓜达尔港到达非洲、中东等地，各位可以把握住机会，赶紧在这里布局市场。中巴关系一直都特别好，我们协会最近也在跟巴基斯坦进行沟通谈判，大家可以关注一下后续推进。还有印尼市场，印尼有2亿多人口，市场庞大，因此大家都在布局这个市场，而早在三四年前京东就在布局这些市场了，其中还包括泰国等地，并且收入都非常不错。在巴基斯坦，有2.17亿人口，15-35岁的占70%，过去他们每天的工资是5、6块钱人民币，是按天开工资没有社保。在今天的中国，像西部一些城市，包括四五线城市，人工工资的显性成本3000块钱，隐性成本4500块钱，从明年开始，个人微信的账户也会纳入税务体系，卖包子的、卖油条的都是这样，所以在明年合规是国家重要的议题。因此在还没有制定快速规则的国家，大家要快速跑出一条路。

　　就像1979年改革开放一样，撑死胆大的，饿死胆小的。如果你还在观望，看别人走过的路，可能机会就过去了。在这个百年不遇的好时代，我们经过了四十年的改革开放，但我们真正发展起来的时间只有二十多年。我们养精蓄锐，将亚洲四小龙产业转移到中国，转移到珠三角和长三角，我们做全世界最大的加工厂，让中国成为了世界最大的加工基地。在百年不遇疫情肆虐的情况下，如今全球人员都将持续的更加关注互联网。C端的用户交易、巨额的市场费用、国家政策、法系体系的建设，都需要很长时间的路来走，而今天的跨境电商，通过互联网，你可以花几个月的时间把国家规则全了解清楚，你可以花点流量的费用，就可以做很好的文案，就可以把你的产品卖出去，你可以一个小时火遍一个小国家，这就是我们今天看到的市场机会。所以在百年未遇的好时代里，还有很多机会。

　　从公元开始，我们看一下华夏文明，五六个年代都是高光时刻，各位去看汉唐宋元明清，有些年代的高光时刻长达七百年的统治，有着辉煌的帝国统治史，而今天我们的共产党才只有一百年的建党史，我们才养精蓄锐的这几十年，是未来我们要发力走向世界的百年的基石。所以刚才我讲了一句话，中国一定会走到世界的中央舞台上，世界一定会跟中国连接，所以内心的强大民族的自信以及文化的自信，是中国未来要走的必经之路。而跨境电商，是我们在其中的必然选择。百年历史我就不讲了。因为文化的强大，民族的强大，今天我们的孩子们都很自信，他们走遍了世界，发现世界很多国家都不如中国，立刻自豪感就出来了。

　　所有的产业出海，都要经过跨境电商，这是我们要走的必由之路。因为承载着政府的决心，承载着产业走出去的信心，我们未来有必胜的信念，所以希望大家在2022年一起加油。刚才我只是讲了RCEP国家，讲了非洲国家，其实有很多的生意机会点，希望大家看到。但是大家也要注意，2022年欧盟合规以及碳税要开始了，每个账号必须付出的成本大概是2万到5万元。现在很多人都在考碳税资格证，所以明年碳税也是大家要上的一课，包括国内的合规，都是十分重要的。

　　在未来的2022年，希望我们今天一起重整2021年，痛定思痛，希望我们努力再出发，希望大家跟深跨协一起扬帆远航。最后，祝2022年大家生意越来越好，身体健康，家庭美满和谐，谢谢！